Привет, я Глеб —
маркетолог, консультант
Я помогу вам построить эффективный маркетинг, чтобы вы системно привлекали клиентов, не сливали бюджет впустую и растили свой бизнес
Глеб Федосеев, директор по маркетингу, продакт менеджер
- 8+ лет занимаюсь маркетингом на рынках РФ, США, Европы, ЛатАм
- Привлек 100 000+ клиентов для B2B и B2C продуктов
- Провел 500+ кастдевов
В каких ситуациях я помогу
- Вливаете деньги в рекламу, но она не окупается и не приносит клиентов
- Тестируете разные подходы, но ни один не работает
- Клиенты приходят по сарафану — и не понятно, как привлечь их больше
- Не понимаете, кто ваша аудитория
- Раньше вы не работали с маркетингом и не понимаете, за что браться
- Ваши маркетологи делают что-то не то, но у вас не хватает экспертизы, чтобы скорректировать их
Мой опыт и кейсы
Глеб Федосеев
Директор по маркетингу
- Запустил и вывел в прибыль один из первых иммерсивных театров в РФ.
- Запустил и протестировал больше 10 собственных стартапов.
- За 8+ лет я привлек 100+ тысяч клиентов в разные бизнесы в России, США, Европе и ЛатАм
- Выводил в прибыль IT сервисы, образовательные продукты, B2B услуги, франшизы
Я помогу вам построить систему привлечения, которая окупается и приносит вам новых клиентов.
Несколько моих любимых кейсов
Пересобрал бизнес-модель, изменил позиционирование и вырастил проект в 25 раз по прибыли за 1,5 года
Сфера и продукт: иммерсивный театр в Москве, развлекательный офлайн бизнес
Аудитория: B2C, средний+ сегмент по доходу
Изначальная ситуация: развлекательный проект работал в нише "квестов в реальности", зарабатывал 200-300 тыс руб в месяц и болтался в районе самоокупаемости. Вся выручка уходила на маркетинг, аренду и ЗП сотрудников. Также проект продавал франшизу, это направление также болталось в районе самоокупаемости, было около 10 франшизных точек по РФ.
Что я сделал: Поменял бизнес модель проекта (раньше мероприятие можно было забронировать только целиком, командой в 4-5 человек, а я внедрил покупку по единичными билетам). Поменял позиционирование проекта — с "квеста" на "иммерсивный театр". Поменял упаковку проекта: новый сайт, новые соцсети, новые рекламные объявления. Внедрил каналы продаж: таргетированную рекламу и партнерские размещения в медиа. Переупаковал франшизу и увеличил стоимость в 3 раза.
Результат: За 1,5 года проект вырос в 17 раз по выручке и в 25 раз по прибыли. Точка в Москве работала со стабильной маржинальностью 35-45%. Открыл франшизу проекта в 5 городах Европы.
Аудитория: B2C, средний+ сегмент по доходу
Изначальная ситуация: развлекательный проект работал в нише "квестов в реальности", зарабатывал 200-300 тыс руб в месяц и болтался в районе самоокупаемости. Вся выручка уходила на маркетинг, аренду и ЗП сотрудников. Также проект продавал франшизу, это направление также болталось в районе самоокупаемости, было около 10 франшизных точек по РФ.
Что я сделал: Поменял бизнес модель проекта (раньше мероприятие можно было забронировать только целиком, командой в 4-5 человек, а я внедрил покупку по единичными билетам). Поменял позиционирование проекта — с "квеста" на "иммерсивный театр". Поменял упаковку проекта: новый сайт, новые соцсети, новые рекламные объявления. Внедрил каналы продаж: таргетированную рекламу и партнерские размещения в медиа. Переупаковал франшизу и увеличил стоимость в 3 раза.
Результат: За 1,5 года проект вырос в 17 раз по выручке и в 25 раз по прибыли. Точка в Москве работала со стабильной маржинальностью 35-45%. Открыл франшизу проекта в 5 городах Европы.
Переупаковал продукт, нашел новый рекламный канал и свел юнит-экономику
Сфера и продукт: Сервис по работе с персональным коучем по здоровью. Сфера — ментальное здоровье.
Аудитория: В2С, предприниматели, IT специалисты, топ-менеджеры
Изначальная ситуация: Продукт жил за счет сарафана, сайт был непонятным с конверсией 1% из посетителя в лид. Экономика в платных каналах привлечения не сходилась.
Что я сделал: Провел исследование аудитории. Узнал, в какой ситуации они находятся, почему покупают, какую ценность получают и в каких каналах продаж можно их найти. Затем переупаковал продукт на основе полученной информации, внедрил УТП, что сервис помогает бороться с выгоранием. Передалал сайт, переписал все рекламные объявления. Вместо размещения у блогеров в запрещенных соцсетях запустил посевы в телеграм каналах.
Результат: Конверсия из посетителя в лид выросла до 7,4%. Посевы в телеграм каналах позволили привлекать лиды по стоимости в 5 раз дешевле, чем размещения у блогеров в запрещенной инсте. За счет этого получилось свести юнит-экономику проекта.
Аудитория: В2С, предприниматели, IT специалисты, топ-менеджеры
Изначальная ситуация: Продукт жил за счет сарафана, сайт был непонятным с конверсией 1% из посетителя в лид. Экономика в платных каналах привлечения не сходилась.
Что я сделал: Провел исследование аудитории. Узнал, в какой ситуации они находятся, почему покупают, какую ценность получают и в каких каналах продаж можно их найти. Затем переупаковал продукт на основе полученной информации, внедрил УТП, что сервис помогает бороться с выгоранием. Передалал сайт, переписал все рекламные объявления. Вместо размещения у блогеров в запрещенных соцсетях запустил посевы в телеграм каналах.
Результат: Конверсия из посетителя в лид выросла до 7,4%. Посевы в телеграм каналах позволили привлекать лиды по стоимости в 5 раз дешевле, чем размещения у блогеров в запрещенной инсте. За счет этого получилось свести юнит-экономику проекта.
Запустил образовательный продукт по подписке
Сфера и продукт: Онлайн школа в сфере ментального здоровья
Аудитория: В2С, менеджеры и предприниматели, средний + сегмент по доходу
Изначальная ситуация: основатель разошелся с партнером и на год перестал заниматься школой. Новые курсы не выходили, команду практически полностью распустили, оставили только партнерские рассылки по базе, чтобы хоть как-то зарабатывать на накопленной аудитории. Затем основатель решил перезапустить школу.
Что я сделал: Спроектировал и запустил образовательный клуб по подписке. Создал упаковку (сайт и рекламные материалы). Настроил регулярный контент маркетинг в соцсетях компании и по действующей email базе. Разработал IT инструмент — цифровой планировзик задач, доступ к которому мы выдавали всем участникам клуба и это было нашим УТП.
Результат: Мы запустили 4 потока клуба, окупили вложения в команду и вышли в прибыль. В процессе я изучал аудиторию, корректировал упаковку клуба и повысил конверсию в заявку в 2 раза за счет нового позиционирования. Однако, после 4-го потока клуб закрыли, потому что у собственника не было желания тратить много времени на создание контента для клуба, а у меня не получилось найти другую схему работы без вовлечения собственника.
Аудитория: В2С, менеджеры и предприниматели, средний + сегмент по доходу
Изначальная ситуация: основатель разошелся с партнером и на год перестал заниматься школой. Новые курсы не выходили, команду практически полностью распустили, оставили только партнерские рассылки по базе, чтобы хоть как-то зарабатывать на накопленной аудитории. Затем основатель решил перезапустить школу.
Что я сделал: Спроектировал и запустил образовательный клуб по подписке. Создал упаковку (сайт и рекламные материалы). Настроил регулярный контент маркетинг в соцсетях компании и по действующей email базе. Разработал IT инструмент — цифровой планировзик задач, доступ к которому мы выдавали всем участникам клуба и это было нашим УТП.
Результат: Мы запустили 4 потока клуба, окупили вложения в команду и вышли в прибыль. В процессе я изучал аудиторию, корректировал упаковку клуба и повысил конверсию в заявку в 2 раза за счет нового позиционирования. Однако, после 4-го потока клуб закрыли, потому что у собственника не было желания тратить много времени на создание контента для клуба, а у меня не получилось найти другую схему работы без вовлечения собственника.
Нашел рекламный канал, который приводит покупателей в 2,5 раза дешевле обычного
Сфера и продукт: Алгоритмика — франшиза школы программирования для детей
Аудитория: В2В, владельцы малого бизнеса, топ-менеджеры в найме
Изначальная ситуация: Компания обучает детей программированию, а также продает франшизу своей школы на зарубежные рынки — в страны Латинской Америки, МЕНА и Европы. В Европе очень дорогая реклама и из-за этого сложно сводить юнит-экономику при привлечении клиентов из Европы. Тем не менее это стратегически важный регион для развития компании.
Что я сделал: На основании исследования выяснил, что основная аудитория в Европе — это топ-менеджеры в корпорациях, которым надоело работать в найме и они хотят открыть свой собственный бизнес. Далее запустил новый канал привлечения потенциальных франчайзи — через европейские сайты с вакансиями. Построил и автоматизировал воронку обработки лидов и запустил привлечение.
Результат: Мы получили квалифицированных клиентов по цене в 2,5 раза дешевле, чем мы обычно получали из Европы
Аудитория: В2В, владельцы малого бизнеса, топ-менеджеры в найме
Изначальная ситуация: Компания обучает детей программированию, а также продает франшизу своей школы на зарубежные рынки — в страны Латинской Америки, МЕНА и Европы. В Европе очень дорогая реклама и из-за этого сложно сводить юнит-экономику при привлечении клиентов из Европы. Тем не менее это стратегически важный регион для развития компании.
Что я сделал: На основании исследования выяснил, что основная аудитория в Европе — это топ-менеджеры в корпорациях, которым надоело работать в найме и они хотят открыть свой собственный бизнес. Далее запустил новый канал привлечения потенциальных франчайзи — через европейские сайты с вакансиями. Построил и автоматизировал воронку обработки лидов и запустил привлечение.
Результат: Мы получили квалифицированных клиентов по цене в 2,5 раза дешевле, чем мы обычно получали из Европы
Работал с этими компаниями
В каких задачах могу помочь
- Составлю полноценную маркетинговую стратегиюИзучу вашу аудиторию и конкурентов и отвечу на главные вопросы: кому продавать ваш продукт, как его упаковать, через какие каналы его продвигать. Составлю понятный план действий, как вам привлекать клиентов, чтобы экономика сходилась.
- Помогу наладить системную лидогенерациюСоставим портрет вашей аудитории, выберем подходящие рекламные каналы и правильно упакуем ваш продукт. А дальше начнем работать с выбранными каналами.
- Проведу исследование вашей аудитории (кастдев)Изучу вашу аудиторию, построю понятный портрет вашего клиента и помогу применить найденные инсайты в работе. Посмотреть пример моего кастдева.
- Помогу с другими вопросами по маркетингуРасскажите мне свой запрос и мы найдем решение. Либо я сам смогу помочь вам, либо я посоветую людей, которые помогут.
Вы можете проверить мою экспертизу с помощью моего контента
Лайфхаки и фишки по маркетингу, простым понятным языком для предпринимателей. Полезные посты 3 раза в неделю.
Как выбирать идею, как изучать рынок, как тестировать спрос и сделать первый прототип продукта. Для просмотра необходима подписка на сервис Epic Growth.
Как повысить конверсию в продажу с помощью кастдева: кого опрашивать, какие вопросы задавать и как потом использовать эту информацию.
В каком формате мы можем работать
Консультации
Онлайн звонки по 1 часу
10 000 руб / час
Созваниваемся, строим план действий, а дальше вы со своей командой его реализуете. Можно взять как разовую консультацию, так и пакет из нескольких.
Забронировать консультацию
Кастдев под ключ
20 интервью + выводы, рекомендации
От 260 тыс руб
Наберу респондентов, проведу интервью, сделаю выводы и составлю понятный портрет вашей аудитории
Посмотреть пример кастдева
Посмотреть пример кастдева
Обсудить кастдев
Маркетинговая стратегия под ключ
Исследование + план действий
От 50 000 руб
Изучу вашу текущую ситуацию, вашу аудиторию и конкурентов — и сформулирую маркетинговый план. Чтобы вы привлекали клиентов с позитивной экономикой.
Рассказать про задачу
Напишите мне в телеграм
Просто напишите мне свой запрос в свободной форме. А дальше я либо помогу вам самостоятельно, либо посоветую того, кто сможет помочь.